从零售店开启美业生涯，后转做农贸市场批发，直到年，恰逢代理商生意火热，一头扎进了代理商这个行当，林宝妹与化妆品之间的缘分已经紧紧缠绕了35年。
林宝妹说自己并没有太多的爱好，除了事业，逛街购物是她平时最大的乐趣，而她选择这份事业的初衷便是来自于逛街。
当她仔细观望这些门店时，化妆品店的高客流量，在其他门店三三两两的顾客对比之下尤为突出，这让她不仅感叹化妆品市场的繁荣，同时也燃起了做化妆品生意的念头。就这样，林宝妹开始了为之奋斗半生的事业。
至于为何选择专注彩妆，除了自身对于彩妆的偏爱，林宝妹也说，“因为我相信一件事一直做，重复做，就会越做越好。”专注力、持久力、反复打磨，这也就造就了福建省的一代“彩妆女王”。
本次C2CC团队来到福州走进这位坚守美业35年的女将，福州永达瑞丽贸易有限公司（以下简称永达瑞丽）总经理林宝妹。从她的岁月长河、点点滴滴中窥见美业的步步变迁，挖掘永达瑞丽数十年来的坚守与创新，也从永达瑞丽的发展变革中了解、感悟一个女性的不凡力量。
怀抱梦想专注彩妆
每一件美好事情的开头都是困难的，林宝妹也没有逃脱这个定律。
“当时的消费者对于化妆并不注重，甚至还有很多女性不能接受化妆。”但现实的困境并未让林宝妹颓废，她坚信女性天生爱美，化妆品市场有，只是并未被挖掘。
从教育消费者开始，林宝妹坚持开设美妆课堂，色彩搭配、服装搭配、化妆变美都是课堂的内容。柜台形象设计、培训、连带销售、物料，品牌的广告宣传遍布每一条街每一个店的门口。
爱丽，是林宝妹第一个接手的彩妆品牌。从接手起，林宝妹就怀抱着“福建省女性包里都拥有一个爱丽产品”的梦想，或许是兴趣使然，也或是天赋所致，林宝妹在推广品牌的过程中虽然辛苦，但更多的是乐在其中，越做越勇。
“最初我们给厂家回款额对比巅峰时期回款额我们增长了15倍。”从默默无闻到家喻户晓，梦想的实现林宝妹只花了五年。
当然，为填平现实与梦想的差距，林宝妹付出了无数汗水与艰辛。
作为女性创业者，家庭与事业的平衡是成功路上的第一关。事业的繁忙，生活的摩擦，曾让林宝妹烦恼不已，但她向来是一个极为清醒的人。“林宝妹，要成为一个家庭妇女，还是事业型女性，从来不是一个人的决定，是一个家庭的选择。”家庭会议之后，家人们一致决定让林宝妹专注事业。
既然选择了这条路，就要勇往直前。在爱丽品牌之后，林宝妹相继接手了恋火、德国雅寇、韩国珂莱欧等诸多品牌。同时，林宝妹也不断反问自己，“我引进了那么多品牌，店家要怎么卖？”作为代理商，林宝妹认为除了自身的发展，还要思考怎么去帮助店家提升彩妆业绩，“彩妆业绩能够养店租和员工”这是林宝妹给自己定下的目标。
彩妆区的升级打造是林宝妹盘活品牌和门店的关键。林宝妹发现原本大而乱的品牌柜已经不能满足门店需求，她亲自操刀设计陈列柜，柜台质量的设计、产品的布局、明星产品的陈列、化妆镜的摆位，都透露着她独有的考量。
在品牌数量上，林宝妹选择将原来2个品牌拼接的彩妆区，升级为高中低及有调性的3-4个品牌拼接，最大程度分层满足消费需求。同时，从门店定位出发，为其定制并输出了一系列方案，林宝妹将其称之为国际美妆和韩妆乐园。
当时，林宝妹一口气直接投入了万+帮助门店升级柜台，这是行业少有的魄力，也是林宝妹作为代理商对于门店的责任与扶持。她说她是生意人，也是性情中人，在她的心里，赚钱固然是目的，但行业的口碑、门店的认可更是她的荣誉。
“让消费者看到彩妆区眼前一亮，然后坐下来做体验，这是升级彩妆区的直接目的。”林宝妹告诉记者，从彩妆区的升级带动业绩提升，这是永达瑞丽将近15年来一直在做的事情。而这场15年的长跑，也让门店从原有的8%彩妆份额提升到了25%。
改变与坚守
时代在变化，行业需变革。35年的行业阅历让林宝妹深知，一个企业不会每一年的生意都好做，每一个店家需要每隔一段时间都进行改变。而作为代理商她要做的，已经不仅是跟在门店后面改变，而是不断思考你能给到什么新东西给门店。
林宝妹告诉记者，每一年她都会根据市场的不同情况制定规划。“了解市场了解店家需求是第一步，其次便是战略的制定，一是速度，明确需求与厂家提前沟通，打一场有准备的战，二是做出接地气的策略帮助店家，解决商家的实际问题。”
彩妆供应链是全行业的难点，当库存出现积压，资金周转变慢，资金盘就会有很大压力，这也是林宝妹心里最难的关卡，但“只为成功找方法，不为失败找借口。”向来是林宝妹的人生格言。
林宝妹坚持从自身代理商的角色就做好把关，了解熟知每一个品牌的定位、色彩、流行趋势，及明星爆品，这只是第一关，接着把情况反馈给厂家，告诉他哪些产品是短线生意哪些是长线，该怎么做，以及每一年这个产品会定多少，目的便是从厂家源头就把握库存，把彩妆做的更快，也更柔性。
年是特殊的一年，疫情期间无法开门营业，门店陷入了困境。当即，林宝妹采取了诸多动作拉动业绩，带领门店做直播，以新思维用爆款打爆终端，是他们做出的一个很重要的改变。正是这种“时刻与门店站在一起”的理念，挽救了很多门店的生死，也让林宝妹赢得了尊重，年永达瑞丽业绩虽有下滑但远好于预计。
如果说，“年永达瑞丽更多地用‘守’的方式应对市场。”那么，针对年尚未完全恢复元气的彩妆业绩，永达瑞丽则选择主动出击，以“三条腿走路”的方式拉动市场。
“第一条，投入打造彩妆区氛围，既能凸显彩妆的调性，又要合理规划陈列；第二条，以产品的试用装支持门店，试用装的陈列不仅要饱满还要色彩丰富；第三条，从人出发，人性化地应对市场出现的状况。”
年，在林宝妹眼中是需要进攻的一年，而这场进攻不仅只是甩掉过去式的负面影响，还是面对一个已经到来的年轻化消费市场，她必须思考，作为代理商该如何帮助门店吸引并留住年轻消费者？“坚持彩妆。”林宝妹的回答充满坚定。
“一个店生意好不好，能不能吸引年轻消费者，彩妆是至关重要的。”在她看来，疫情后，诸多门店弱化彩妆，转型后院式门店其实在一定程度上“放弃”了年轻化市场，而业绩并不见得攀升，反观那些重视彩妆的门店业绩并未下滑，今年还在提升，甚至超越了年的巅峰时期。
对于选品，林宝妹也坦言非常矛盾。假设门店选择年轻消费者喜欢的产品，那就意味着线上韭菜割的多，线上与线下价格的落差，势必会阻挡消费者进店。假设门店定位高端产品，消费者则会顾虑产品的真假。所以，如何设定好门店的定位至关重要，这也是林宝妹一直致力于升级彩妆区，打造韩妆乐园和国际美妆不同定位输出的原因。
“每个时期都会遇到困境，每个人都相同，不同在于人能否有应对每个时期的能力。”从批发走下坡路的时候转做代理，代理市场混乱时专注彩妆，在电商红利期用O2O的方式做的有声有色。林宝妹一直在践行也坚信，“做永远都比没做好，贵在坚持。”
说起彩妆的林宝妹滔滔不绝，眼里充满光芒，对于彩妆的热爱不言而喻。有人说，热爱是一个人选择一份事业的初衷和希望，但只有初衷和希望永不改变的人，才能达到目的。正是这35年的耐心与坚持，让林宝妹与众不同，独树彩妆旗帜。
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